Sorin Lăcustă, Senior Broker în cadrul Romtor Real Estate
În zonele foarte bune din București (Nord și Centru) au crescut anul acesta prețurile de vânzare a apartamentelor noi. În aceste zone oferta de terenuri destinate dezvoltării de proiecte rezidențiale este limitată, iar în unele cazuri inexistentă (de exemplu, Vatra Luminoasă).
Nu au fost înregistrate și scăderi de prețuri, dar stagnări da.
În schimb, ne așteptăm la modificări de preț pentru proiectele situate la periferia Bucureștiului sau în exteriorul acestuia, unde prețul redus poate stimula procesul de vânzare.
Proprietarii/dezvoltatorii ar putea fi dispuși să reducă prețul cerut pentru vânzarea apartamentelor în cazul în care nu au încasări pe o perioadă lungă de timp (de la trei luni în sus) și când au loc evenimente majore în piață (ex: război, inflație, creșterea dobânzilor la credite).
Pot exista și situații extreme, când nu se negociază nimic sau se organizează licitații pentru anumite vânzări și atunci prețul oferit este peste cel solicitat (doar pentru oferte de top, foarte rare în piață). Sau pot fi negocieri abrupte, unde se poate ajunge și la jumătate din preț, dacă vânzătorul se află sub o presiune mare.
Totuși, o marjă de negociere uzuală întâlnită în piață este de 5-10% între prețul de vânzare solicitat și cel efectiv de încheiere a tranzacției.
Apartamentele sau casele din cadrul ansamblurilor amplasate în locații foarte bune, clădiri care au arhitectură deosebită și sunt realizate cu materiale de construcție de foarte bună calitate se vând chiar în stadiul de proiect.
Vânzările cresc de obicei după finalizarea primelor apartamente, când un client vede exact ce va primi.
În ceea ce privește plata, nu se mai fac plăți în numerar, deoarece este riscant. Există excepții, dar sunt foarte rare.
Dacă achită cash, cumpărătorii pot primi un discount. Mărimea acestui discount diferă de la un vânzător la altul, depinde de cât de presat este proprietarul să vândă, de oportunitățile de achiziție etc., și poate ajunge până la 25%. Uzual se practică maximum 10%.
Promovarea în vederea vânzării apartamentelor din noile ansambluri începe de la obținerea autorizației de construire. Ofertarea se face pe întreaga perioadă, de la începerea lucrărilor până la vânzarea tuturor apartamentelor din respectivul ansamblu.
Ca să sporească vânzările, dezvoltatorii practică diverse metode: includ un loc de parcare sau/și boxă în prețul apartamentului, asigură finanțare, oferă bucătărie mobilată, lansează oferte cu preț preferential pentru o perioadă limitată de timp.
Cel mai ușor de găsit în vederea cumpărării sunt în prezent apartamentele din noile proiecte rezidențiale dezvoltate la periferia Bucureștiului.